Pred več kot desetletjem je naša tovarna, tako kot številna kitajska podjetja za spodnje perilo, v glavnem ustvarila osnovne sloge spodnjega perila za množični potrošniški trg. Takrat so bili izdelki osredotočeni predvsem na udobje, praktičnost, funkcionalnost in dostopne cene ter so bili prodani v večje nakupovalne centre in e - trgovinske platforme po vsej državi. Naročilo je stabilno, vendar nima dodane vrednosti dodane blagovne znamke, stopnja dobička pa je razmeroma omejena. Življenje je kot skodelica navadne vode - navadna in neznatna, a hkrati tudi stabilna in zanesljiva. Z nadgradnjo globalne strukture potrošnje, povečanjem konkurenčnega pritiska in prizadevanjem za modo in personalizacijo mlajše generacije se postopoma zavedam, da zanašanje samo na tradicionalne proizvodne modele ne zadostuje za zadovoljevanje prihodnjih razvojnih potreb.
V tem članku bi rad z vami delil postopek preoblikovanja navadne tovarne spodnjega perila v visokega - končnega dobavitelja čipka. To ni le zgodba o industrijskem nadgradnji, ampak tudi praksa preoblikovanja blagovne znamke in ustvarjanja vrednosti.
Izhodišče preobrazbe: vsakdanje življenje in skrite skrbi navadnih tovarn spodnjega perila
Vse se začne od leta 2019. Takrat naša tovarna ni bila velika, le več kot 50 delavcev. Osredotočili smo se na trg srednjega do nizkega konca, vključno s čistim bombažnim spodnjim perilom, nedrčki v spodnjih žicah in sezonskimi pižamami. Naročila izvirajo predvsem z e - trgovinske platforme in nekaterih lokalnih trgovcev na debelo, nekateri izvoz pa se izvozijo predvsem na nekaj nizkih - končnih trgov v Evropi in Ameriki. Mesečni obseg prodaje je stabilen pri približno 60000 kosih. Sliši se dobro, kajne? Toda resničnost še zdaleč ni glamurozna.
Dnevi v tovarni so tako natančni kot ura: začenši ob 7. uri in končajo ob 17. uri, prepleteni z inšpekcijskimi pregledi tkanine, ropotskimi stroji in embalažnimi montažnimi linijami. Naša oblikovalska skupina sem samo jaz, slogi pa ohranjajo le praktičnost in dajejo prednost funkcionalnosti. Povratne informacije strank? Večina jih je "udobno" in "poceni", vendar je malo presenečenj. Dobiček je majhen, po odštevanju najemnine, dela in surovin pa je ostalo malo. Še huje je, da konkurenca postaja vse bolj huda. Hitre modne blagovne znamke, kot sta Zara in H&M, so vstopile na trg spodnjega perila in izdelke odlagale po nizkih cenah; Domače lokalne blagovne znamke zavzemajo tržni delež na trgu srednjega do visokega konca. Naša majhna tovarna je ujeta v sredini, v dilemi.
Leta 2020 se je epidemija udarila, nakupovalni centri brez povezave so se zaprli in naročila so se zmanjšala za 30%. Prvič sem čutila neusmiljenost trga. V tem času sem vsak dan strmel v Excelove preglednice in izračunal, kako znižati stroške, vendar sem spregledal drugo vprašanje: naš izdelek ni imel duše. Spodnje perilo ni samo tkanina, temveč skrivno orožje za intimno prileganje žensk. Zakaj ne more biti bolj zanimiv in seksi? Ta misel je kot seme, ki mi tiho vzkliče v srcu. Toda za preoblikovanje potrebujem dokaze -, ki ne temeljijo na intuiciji, ampak na podatkih in raziskavah. Tako sem se odločil, da začasno zapustim proizvodno linijo in vlagam čas v tržne raziskave. To je prvi in najpomembnejši korak v moji preobrazbi.
1. Tržna raziskava: Odkrivanje priložnosti iz podatkov
Prvi korak v preobrazbi izvira iz raziskav - globine. Kot vodja tovarne sem začel stopiti iz produkcijske delavnice in osebno obiskati domače in mednarodne razstave, kot so razstava Hong Kong Spodnje perilo, razstava Paris International Spodnjega perila in modna revija München v Nemčiji. Na razstavi sem očitno začutil dva trenda:
1) Visok - končni segmentirani trg narašča: na evropskem in ameriškem trgu zahteve potrošnikov za spodnje perilo niso le udobne za nošenje, ampak tudi upajo, da lahko predstavlja osebni slog in celo postane modni izdelek, ki je prikazan na družbenih medijih. Seksi, razkošno in edinstveno zasnovano spodnje perilo postopoma postaja novo favorit.
2) Zaznavanje kitajske proizvodnje se spreminja: vse več mednarodnih kupcev je pripravljenih sodelovati s kitajskimi dobavitelji, toda tisto, za kar upajo, ni več poceni izdelkov, ampak "rešitev polne verige", ki združuje oblikovanje, izdelavo in veliko - proizvodnja.
Da bi pridobil več podatkov o makro ravni, sem se naročil na industrijska poročila in analiziral prodajne podatke s platform E -. Z indeksom Alibaba in velikimi podatki JD sem ugotovil, da se je obseg iskanja za "erotično perilo" v letu 2019 povečal za 150% in se leta 2021 podvojil. Veliko število nastajajočih blagovnih znamk je izšlo iz mejnih platform Cross -, kot so Tmall, JD, Tiktok, Amazon in SHEIN. Dobro so v trženju, vendar imajo pogosto slabosti v dobavni verigi in kakovosti izdelkov. To je prineslo nove priložnosti za tovarne, kot je naša.
Po neštetih neprespanih nočeh razmišljanja, raziskav in eksperimentiranja smo se končno odločili, da se spremenimo v čutno čipkastega dobavitelja, vendar moramo vzeti visoko - končno pot -, ki poudarja kakovost, oblikovanje in čustveno vrednost.
2.Modni trendi: zajemanje vala spolnosti in opolnomočenja
Druga stopnja raziskav je v - globinski analizi modnih trendov. Industrija spodnjega perila še nikoli ni bila osamljeni otok, nanj močno vplivajo globalni modni trendi. Naročim se na modne baze podatkov, kot so Vogue, Elle in WGSN, in vsak dan porabim veliko časa za branje poročil. Rezultati kažejo, da se globalna moda spreminja iz "minimalizma" na "senzualizem": v post pandemije ljudje želijo sprostiti zatirana čustva, zasnova spodnjega perila pa začne vključevati drzne elemente, kot so asimetrična reza, kovinske verige in trajnostna svilna.
Konkretno, ko gre za erotično perilo, obstajajo trije trendi, ki so mi pritegnili oko.
1) Od 'prijetnih drugih' do 'prijetnega sebe': vedno več žensk kupuje spodnje perilo, da poveča njihovo zaupanje in se izrazi, ne samo zaradi videza njihovega partnerja.
2) Od "Curiosity Design" do "High - končna moda": Erotično spodnje perilo ni več poceni dodatno opremo, ampak postopoma integrirano v ideje za modno oblikovanje, ki združuje visoke - končne tkanine, kot so čipka, satin, saten in celo odmevanje trenda, ki so pripravljeni na oblačila.
3) Od 'posameznih prizorišč' do „raznolikih priložnosti“: Poleg intimnih trenutkov veliko mladih v svoje vsakodnevne obleke vključi erotične elemente, na primer nošenje čipkastih nedrčkov ali združevanje tesnih steznikov z oblekami.
Na kitajskem trgu tudi ti trendi naraščajo. Med samskim dnevnim nakupovalnim festivalom sem analiziral Tmall's Hot Prodajni seznam in ugotovil, da je 80% najboljših 10 najboljših - prodajnih izdelkov spodnjega perila predstavljalo "čipka+prozorne" elemente, ki odražajo trend "mikro izpostavljenosti". Zaradi tega sem spoznal, da preobrazba ne gre za tveganje, ampak za sledenje trendu.
3.Povpraševanje kupcev: poslušajte glasove, natančno pozicioniranje
Med raziskovalnim postopkom sem imel - globinske izmenjave z mnogimi evropskimi in ameriškimi strankami. Če povzamemo, so njihove potrebe osredotočene na tri vidike:
1) Kakovostna prioriteta: Kupci visokega konca posvetijo več pozornosti teksturi tkanine, natančnosti vzorca in udobju nošenja. Na primer, francoski kupci poudarjajo natančnost čipk, medtem ko ameriške stranke poudarjajo celovitost pokritosti velikosti.
2) Hiter odziv na majhna naročila: Hitrost posodobitve erotičnega spodnjega perila je hitra in kupci pogosto ne želijo velikih količin zalog. Namesto tega upajo, da se lahko hitro razvijemo, hitro vzorčimo in proizvajamo fleksibilno.
3) Opolnomočenje oblikovanja: Kupci ne potrebujejo samo OEM, ampak tudi upajo, da bodo dobavitelji lahko ponudili oblikovalske rešitve in celo skupaj razvijali serije. To pomeni, da se moramo iz "proizvajalca" spremeniti v "ponudnika rešitev".
Na podlagi teh potreb sem se odločil, da bom v tovarni vzpostavil raziskovalno in razvojno oblikovalsko skupino, najel oblikovalce z mednarodnimi perspektivami, postavil vzorčne sobe in majhne - preskusne proizvodne linije, da bi ustrezali zahtevam kupcev po hitrem odzivanju in ustvarjalnem oblikovanju.
4.Praksa preobrazbe: od tovarniške do partnerja blagovne znamke
Preobrazba ni nekaj, kar je mogoče doseči čez noč, temveč praksa, ki se izvaja korak za korakom.
1) Nadgradnja postopka: Uvedli smo napredno šivalno opremo in usposobljene delavce za obvladovanje fine izdelave, kot so brezhibno prileganje, natančno rezanje elastične čipke in oblikovanje treh - dimenzijskih skodelic dojk.
2) Nadgradnja tkanin: Sodelujte z vrhunskimi domačimi in mednarodnimi dobavitelji tkanin, da bi zadovoljili potrebe visokih - končnih strank.
3) Oblikujejo: Vzpostavite neodvisno ekipo za raziskave in razvoj, redno začenjate vzorčne serije, strankam proaktivno priporočajo nove trende in procese ter jim omogočite, da vidijo našo ustvarjalno moč, namesto da pasivno čakajo na naročila.
4) Širitev na trgu: Poleg OEM (originalna proizvodnja opreme) postopoma vstopamo v ODM (Design+Manufacturing) in celo poglabljamo sodelovanje z nekaterimi čezmorskimi blagovnimi znamkami.
S temi praksami smo se postopoma preoblikovali iz "navadne tovarne" v "visok - končni proizvajalec spodnjega perila".
5. CALLENGENGE IN MESTI: Vztrajnost v vetru in dežju
Če pogledam na to pot preobrazbe, globoko razumem, da prihodnost proizvodnje ne gre samo za konkurenco za proizvodne zmogljivosti, ampak tudi za vključevanje z modo, kulturo in življenjskim slogom. Čar visoke skladbe - končnega perila je v njegovi sposobnosti, da nas opolnomoči ne le kot proizvajalci, ampak tudi kot ustvarjalci in diseminatorji mode.
V prihodnosti upam, da se bom še naprej širil na mednarodne trge in omogočil več potrošnikom, da prek naših izdelkov odkrijejo, da spolnost ne gre samo za zunanjo dekoracijo, ampak tudi za zaupanje, odnos in življenjski slog. In prav to je pomen obstoja visokega - končnega spodnjega perila in je tudi prvotni namen našegaCatnierasti iz navadnega proizvajalca spodnjega perila do visokega - končnega dobavitelja čipkastega perila.
